Lolarose是来自英国的珠宝品牌,于 2000 年由英国珠宝设计师 Nikki Gewirtz在伦敦创立。进入中国仅五年,单品“小绿表”就实现了年销售额破亿,而且从2020年起,“小绿表”连续两年成为京东、天猫双平台手表品类销售额单品第一的产品。
据Lolarose中国区的负责人介绍,Lolarose在进入中国市场初期,其实开发了多个系列来试水市场反应,但最终"小绿表"赢得了最出彩的数据表现,这也促使中国团队将“小绿表”作为核心爆品来大力进行营销推广。那么在Lolarose这么多的宝石手表里,跑出来的为什么是“小绿表”呢?
Lolarose腕表最大的特点是突破了传统设计理念,将宝石与腕表完美的结合了起来,而在多彩的宝石中,绿宝石在营销优势方面独具功能优势和文明优势,竞争力自然就更强。加上lolarose精准营销“送礼”场景,三大营销优势完美结合使得“小绿表”火爆出圈。
01绿宝石的功能优势——产地稀缺
说到绿宝石,不得不提绿宝石之王——祖母绿。祖母绿因其产地极其稀少而倍受人们追捧。据统计,祖母绿是绿色宝石中百万分之一的奇迹,每100万颗绿柱石矿物中仅有一颗,这种稀缺性使得祖母绿更显珍贵,所以说祖母绿是绿色宝石的代表,更是宝石中的珍品。和红、蓝宝石比较,祖母绿的生长地质条件更特殊和复杂,且产量比红宝石和蓝宝石少,价格也比红宝石和蓝宝石要昂贵。
02绿宝石的文明优势——寓意幸福、财富、新生和力量
无论是埃及艳后、英国女王伊丽莎白二世、戴安娜王妃,还是伊丽莎白-泰勒和安吉丽娜-朱莉,全都青睐于祖母绿,祖母绿简直就是皇室和时尚的标配。而且在古希腊,绿宝石被叫做“发光的宝石”,有幸福、财富的含义。并且基督教的教徒认为,耶稣复活跟祖母绿关系紧密,象征着重获新生。在以前,绿宝石还常被镶在王冠、权杖上来彰显身份和力量。
所以,基于功能优势和文明优势,绿宝石的被关注度相比其他宝石更高,而带有绿宝石元素的腕表自然更具营销优势。
03“小绿表”的场景优势——送礼刚需
Lolarose腕表定位轻奢,无论是细表带还是复古配色,都十分契合年轻女性的审美,而且单价才1500元左右。高颜值,价格适中,更重要的是,Lolarose打透了“送礼”场景。其中,“送给女朋友”最多,时间节点上,“生日”排首位,其它节点如七夕、情人节、女神节、结婚场景占比之和为40%,甚至超过 “生日礼物”场景。有了“送礼”场景的捆绑,使得与智能手表相比,本身就不具备功能优势的传统腕表,获得了社交属性。如此看来,“小绿表”很难不受年轻人的喜爱。